Ja, wir haben es oft genug gehört: Die Digitalisierung durchdringt nahezu alle Bereiche unseres Lebens. Auch bei der AGRAVIS Raiffeisen AG ist die fortschreitende Durchdringung traditioneller Branchen mit technologischen Innovationen deutlich spürbar. Regelmäßig nutzen wir unsere Team-Offsites, um Unternehmen aus unserem Umfeld zu besuchen und mehr über ihre Innovationsarbeit zu erfahren. Bei unserem Besuch bei AGRAVIS konnten wir das Unternehmen und seine Verbindungen zur Startup-Szene genauer unter die Lupe nehmen.
Die AGRAVIS Raiffeisen AG, die ihre Wurzeln tief in der deutschen Agrarwirtschaft hat, ist für uns ein lebendiges Beispiel dafür, wie ein etabliertes Unternehmen Innovationen nicht nur begrüßt, sondern aktiv in sein Geschäftsmodell integriert. Als Gründungsmitglied unseres Vereins seit 2016 war das Unternehmen zunächst eher wenig im Digital Hub münsterLAND aktiv. Umso stärker wurden dann seit 2019 die Kernaktivitäten im Startup- und Innovationsmanagement systematisch auf- und ausgebaut. Die Zusammenarbeit mit Startups ist damit zu einem zentralen Bestandteil der Unternehmensstrategie geworden.
Strukturierte Auswahl von Startups, die Synergien schaffen
AGRAVIS hat daher ein strukturiertes Startup-Kooperationsmanagement etabliert. Dazu haben die Innovationsverantwortlichen sieben Suchfelder definiert, die als Leitplanken für die Auswahl von Startups dienen. Ziel ist es, von Anfang an die Rahmenbedingungen für erfolgversprechende Partnerschaften zu schaffen, die auf gegenseitigem Nutzen basieren. Über Netzwerke, Konferenzen und Messen sichtet das Innovationsmanagement eine Vielzahl von Startups. Etwa 40-50 passende Startups mit einem Fit werden aktuell pro Jahr identifiziert. Ein erster Meilenstein in der Zusammenarbeit mit Startups kann ein Proof of Concept sein. Damit ist nicht gemeint, dass das Geschäftsmodell des Startups geprüft wird, sondern ob die Lösung des Startups den versprochenen Mehrwert belastbar für genügend Interessenten bei der AGRAVIS bietet. Die Zusammenarbeit reicht dabei von einem reinen Sparring über Tests und Pilotprojekte bis hin zur Produkt- und Serviceentwicklung sowie Vertriebskooperation.
Aktuell bestehen sehr aktive Kooperationen mit rund einem halben Dutzend Startups. Aus dem Netzwerk des Digital Hub münsterLAND wurde und wird unter anderem mit den Startups agriportance und Deckenpost zusammengearbeitet. Aktuell läuft bereits ein konkrete Vertriebskooperation mit einem Startup zum Einsatz von Robotik in der Bewirtschaftung landwirtschaftlicher Flächen und es werden fortlaufend weitere getestet. Auf den Versuchsbetrieben wie der AGRAVIS Future Farm können solche Lösungen direkt getestet werden - auch das kann für Startups durch Know-How in nahezu sämtlichen Anwendungsfällen in der Landwirtschaft einen entscheidenden Mehrwert in der Zusammenarbeit mit AGRAVIS bieten.
Regionales Netzwerk und überregionale Ambitionen
Startup-Netzwerke dienen der Kontaktanbahnung mit Startups. Dazu gehört die Partnerschaft mit dem Seedhouse in Osnabrück, einem Inkubator mit besonderer Spezialisierung auf Agrar- und Lebensmitteltechnologie. Als Gesellschafter ist die AGRAVIS hier in viele Entscheidungsprozesse eingebunden und generiert wichtige Impulse für ihre Fokusthemen. Im Digital Hub münsterLAND engagiert sich die AGRAVIS direkt vor Ort in Münster in der dortigen Innovations-Community und gehört inzwischen sehr sichtbar zu den Aktivposten der Community. Das Netzwerk ist nicht nur Ideenpool, sondern auch Wegbereiter für technologische Querschnittsthemen, um von anderen Branchen zu lernen oder Kooperationen mit Dienstleistern und Investoren zu prüfen. Diese regionalen Kooperationen passen sehr gut zur AGRAVIS-Kultur und bringen Agilität und frische Perspektiven. Unser Besuch bei der AGRAVIS Raiffeisen AG hat die Bedeutung dieser Kooperationen für das Unternehmen unterstrichen. Wir sind gespannt, was die Zukunft bringt und freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit!
